Многие компании нацелены на достижение высоких результатов. Один из ключевых показателей эффективности работы организации — увеличение прибыли до налогообложения.

Существует множество способов, приемов и фишек для достижения реальных результатов. Можно потратить огромные деньги на рекламу и ждать, когда же хлынет поток новых клиентов, которые раскупят наш товар или получат удовольствие от наших услуг. Кстати, потока можем так и не дождаться. А можно малобюджетными способами найти собственные ресурсы внутри компании и за один месяц увеличить прибыль на 30%-50%. Многие компании 90% приемов не применяют на практике, потому что просто не знают о них. Наша программа поможет понять все разнообразие приемов и выстроить их в некую систему. Будьте впереди! Применяйте самое эффективное!

Семинар предназначен для собственников, руководителей отделов, менеджеров отдела продаж.

Вы можете заказать корпоративное обучение по тел.: 413-67-97, и тогда программа будет доработана с учетом специфики Вашего бизнеса и актуальных задач развития.

Программа обучения

1. В Вашей организации отлажена система продаж?

• 4 основных критерия системы продаж.
• Две главные цифры Вашего бизнеса: SC и TCV.
• 5 ключевых составляющих системы продаж.
• «Волшебная формула» увеличения прибыли.
• Еще 24 показателя эффективности и как их быстро считать.
• С чего начать и в какой последовательности внедрять приемы?
• Самый простой способ увеличения прибыли.
• Трехступенчатый отдел продаж.

2. Первая группа приемов: увеличиваем цену — увеличиваем прибыль.

• 3 основных потребности — 3 основных типа клиентов.
• Внутреннее тестирование цен.
• 6 приемов для стимулирования покупок по завышенной цене?
• Прием УПОД — заставляет купить прямо сейчас!
• Надбавка за срочность и кастомизацию под клиента.
• Самый удобный способ оплаты.
• Как работает гарантия результата?

3. Вторая группа приемов — увеличиваем сумму среднего чека.

• 3 варианта дополнительных предложений.
• Базовые решения и дополнительные опции.
• 15 действенных приемов увеличения размера покупки.

4. Третья группа приемов — повышаем количество первичных продаж.

• Первый контакт с клиентом: если звоните Вы.
• Первый контакт с клиентом: если звонят Вам.
• 5 усилителей продаж по телефону.
• Первый контакт с клиентом в розничных продажах.
• Самый простой способ продать — «доллары со скидкой».
• Время исполнения заказа.
• Предложение на выходе.
• Как еще каждый сотрудник может повысить эффективность продажи?
• Прием «Продажи 24/7».
• Как узнать, почему клиенты не покупают?
• Стандарты ответов на типовые возражения: «дорого», «почему именно у вас?», «какие скидки можете предложить?», «какие гарантии?» и т.д. — прописывайте регламенты!
• Технология «Семь касаний».
• Последовательность коммуникаций в первые 3 месяца.
• Самое слабое звено.
• Чем меньше шагов, тем больше продаж.
• Контроль за качеством обслуживания: активные продажи и розница. Что проверять?
• Улыбка гарантирует рост продаж на 5%!
• Грамотный прайс-лист.
• Две альтернативы.
• Клиент отказался? Продажа ещё возможна!
• Покажите клиентам прибыль.
• Нелогичные факторы, которые тоже приносят результат.

5. Четвертая группа приемов — стимулируем покупать снова и снова!

• Почему клиенты перестают покупать?
• Обслуживаем позитивно, качественно и вовремя.
• 5 приемов запуска сарафанного радио.
• Сопровождение после первой покупки.
• Персональная работа с VIP — клиентами.
• Правила работы с претензиями и возвратами.
• Прием «Путь клиента».
• 5 приёмов для стимулирования новых покупок («бумеранговый» купон, «фальшивые» купюры, «купон» в счет оплаты, подарок в офисе).
• Маркетинговые фишки для увеличения частоты покупок.
• Часто задаваемые вопросы.

6. Привлекаем больше новых клиентов

• Принцип рекламы от Дэна Кеннеди.
• Как отследить какие виды рекламы наиболее эффективны?
• 10 золотых правил рекламы.
• Формула ODA
• Классика жанра — AIDA
• Формула PMHSODA.
• Чек-лист рекламного объявления.
• Как снизить расходы на рекламу, не уменьшив объем?
• Продающий сайт.
• 28 приемов для привлечения новых клиентов.

7. Пятая группа приемов — работаем с персоналом.

• Как распознать и принять на работу продажника — «звезду»?
• Мотивация персонала: KPI, ориентированная на прибыль, а не на объем продаж; акции для сотрудников; премии; план объема продаж.
• Обучение персонала технологии продаж.
• Книга продаж.
• 22 техники увеличения прибыли для розничных магазинов.
• Продающая презентация для своей компании.

Время обучения: утро/вечер/выходные дни, возможно индивидуальное обучение.

Вы можете также заказать корпоративное обучение.

Дата начала обучения: 28 февраля.

По желанию для прохождения обучения можно выбрать любой блок программы.

Записаться на обучение можно по телефону: 413-67-97.

Дополнительная информация на сайте и по эл. почте: energiarosta@yandex.ru.

Стоимость — 5500 рублей