«Нижегородская Школа Продаж» приглашает на тренинг Мурата Тургунова (г. Москва) "Партизанские продажи. Как продавать больше в конкурентной среде", который состоится в Нижнем Новгороде 11-12 октября.

Партизанские продажи – это эффективные методы продаж в условиях жесткой конкурентной среды.
 

Что будем изучать и какие навыки тренировать?

• эффективно позиционировать себя, компанию и продукт;
• достигать гармонии с имиджем компании, её продуктом;
• анализировать свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами;
• умело показывать покупателям преимущества вашего продукта;
• влиять на принятие решения покупателем в пользу вашей компании;
• добиваться личных встреч с клиентами и не тратить время на долгие телефонные и письменные переговоры;
• продавать лицам, принимающим решения (ЛПР);
• увеличивать объем продаж при снижении организационных расходов;
• формировать у продавцов четкую клиентоориентированность;
• достигать максимальных результатов в намеченные сроки;
• эффективно работать и применять новые подходы в продажах.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА:

80 % времени готовьтесь и 20 % продавайте
* Анализ модели продаж
* Подготовка к реальным продажам
* Позиционирование: продавец-продукт-компания
Результат: Участники научатся правильно подготовиться к продажам, эффективно позиционировать себя как эксперта и правильно преподнести себя.

10 секретов высокоэффективных продавцов
* Планирование личного успеха
* Портрет идеального продавца
* 10 секретов высокоэффективных продавцов
Результат: Автор будет делиться реальным опытом в продажах, и вы научитесь увеличить личные продажи в разы. Будут тронуты такие темы, как: тайм-менеджмент, самомотивация, психология успеха и т.д.

Конкурентная разведка
* Конкурентная разведка
* Как составить досье на конкурента
* Как составить досье на клиента
Результат: Каждый продавец должен знать не только своих клиентов, но и своих прямых конкурентов. Участники тренинга научатся составлять досье на конкурентов и клиентов, выявлять преимущества продукта и компании и опережать конкурентов.

Цельтесь в утку, а не в стаю
* Эффективный поиск клиентов: «Не ищите черную кошку!»
* Как выбрать прибыльных клиентов
* Выявление и подтверждение потребности клиента
Результат: Участники получат навыки поиска прибыльных клиентов, использовать модель Сбалансированной Системы Показателей для управления клиентами, не только выявлять, но и формировать потребности клиентов.

Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР)
* Как определить, кто на самом деле принимает решения
* Как выйти на лицо, принимающего решения
* Особенности ведения переговоров с ЛПР
* 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР
Результат: Ошибка многих продавцов заключается в том, что они пытаются договариваться с сотрудниками компании-клиента, которые не принимают решения. В итоге, теряют время, а потерянное время — незаработанная прибыль. Нужно продавать тем, кто реально принимает решения.

«Три П» Пришел Показал Победил
* Эффективная презентация для ЛПР
* Презентация выгод и воздействие на эмоции
* Привлечение «хороших» клиентов
* Реакция на заинтересованность и развитие успеха
* Способы «похоронить» конкурентов
Результат: В этом блоке участник тренинга научится эффективно презентовать товаров и услуг, реагировать на каверзные вопросы и опередить конкурентов на шаг вперед.

Вода принимает форму сосуда
* Послепродажные отношения с клиентами
* Работа с различными категориями клиентов
* Развитие клиентов: от постоянных до приверженцев
* Методы удержания и повышения лояльности клиентов.
Результат: Будем изучать различные категории клиентов и их психологию, и самые эффективные методы удержания и развития существующих клиентов.

Формат тренинга: интенсивное взаимодействие бизнес-тренера и участников с использованием ролевых игр, видеоанализа, анализа в группе, решения кейсовых задач и мозгового штурма.

 СПИКЕР:
Мурат Тургунов – бизнес-эксперт по продажам, “играющий тренер”, партнер ряда компаний.
Автор книг "Анти–Наполеон. Как делать карьеру", "Восточный продавец. Искусство продаж".
Автор статей: “Коммерческий Директор”, “Бизнес Энтропия”, “Brainity”, “T&D Director”, “Rabota.Ru”, “E-xecutive.Ru” и др.

Стоимость:
С1 сентября по 30 сентября – 11 200рублей
С 1 октября по 11 октября 11 900 рублей

Более подробная информация по телефону: 8(831)4620738, 8(831)4620655, 8(831)2912149

Организатор тренинга: Нижегородская Школа Продаж