16 ноября в Нижнем Новгороде состоится тренинг Джона Вон Эйкена «ПРОДАЖИ ПО МАКСИМУМУ».

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

На тренинге слушатели узнают ответы на вопросы:
• Как увеличить персональные объемы продаж или их прибыльность?
• Как снизить дебиторскую задолженность или как ее эффективно собирать с клиентов, которые говорят, что «денег нет»?
• Где искать новых клиентов?
• Можно ли еще что-то продать существующим клиентам или выстроить отношения с ними более прибыльные отношения?
• Стоит ли расширять свой ассортимент или клиентскую базу? И если да, то как завоевывать параллельные рынки?
• Что делать, если клиенты постоянно говорят «мы не можем купить, у нас кризис!»? Как воздействовать на их мышление и все-таки помочь принять решения о покупке?
• Как лучше организовать работу отдела продаж? Как урезать цикл и упростить процесс продажа, сокращая время принятия решения?

В программе семинара:

Рекомендации для продавцов:
• Стоит ли пересмотреть принципы своей работы в новых условиях и как это сделать?
• Как эффективно управлять своим временем, сокращая цикл продаж, и заключать больше сделок?
• Как научиться думать о продажах стратегически?
• Каким сегментам своих клиентов стоит уделить повышенное внимание: крупным, средним или мелким? Существуют ли новые технологии работы с ними?
• Как вести переговоры, если клиент говорит: «Нет денег» или «Мы работаем с другими компаниями»? Как использовать индивидуальный подход в работе с клиентами в новых условиях?
• Стоит ли тратить время на поиск и привлечение новых клиентов или стоит пересмотреть стратегии работы с существующими клиентами?
• Как найти компромисс при обсуждении новых условий и сроков оплаты уже проданного товара? Как эффективно собирать дебиторскую задолженность?
• Как постоянно мотивировать себя на результат и движение вперед?
• Как бороться с «отказной» депрессией, которую неизбежно переживает каждый продавец, слышащий «нет» девять раз из десяти?

Рекомендации для руководителей отдела продаж:
• Как трансформировать стратегию продаж в новых условиях?
• Какой тактики придерживаться по отношению к установлению плана продаж? На чем основывать прогнозы?
• Стоит ли переключаться на другие целевые аудитории для привлечения новых клиентов?
• Нужно ли вносить изменения в механику и процесс продаж?
• Стоить ли ставить перед собой новые KPI по количеству встреч, закрытых сделок и новых привлеченных клиентов и как?
• Можно ли увеличить прибыльность уже существующей клиентской базы?
• Как оптимизировать использование установленной CRM-системы для получения большей прибыли?
• Существует ли система по регулярному развитию навыков продаж и как ее внедрить на практике?
«Тюнинг» Ваших персональных навыков продаж или Вашего отдела поможет повысить результативность и укрепит Ваши позиции в компании!

Место проведения: Конгресс-центр Отеля «Маринс Парк Отель» (Конгресс-зал «Ялта», 2 этаж)
Адрес: Нижний Новгород, ул.Советская,12
Дата: 16-17 ноября 2012
Время: 10.00-18.00
Стоимость: 8 000 руб.
Заказ билетов по телефону: +7 (831) 410-28-18