Портал индустрии событий и праздников в Нижнем Новгороде
ЗАКАЗАТЬ ДОБАВИТЬ
  • Услуги в каталог
  • Акцию
  • Событие
  • Афишу
  • Статью
  • Вакансию
  • Резюме

Авторский тренинг «Жесткие переговоры: умение переиграть»

Афиша сохранена и будет размещена после просмотра модератором.
Гроссмейстер переговоров Владимир Козлов (г. Москва). Базовое понятие тренинга: владение технологией жестких переговоров – это умение защищать свое сознание и перехватывать управление при условии провокативных действий со стороны оппонента в переговорах

Базовое понятие тренинга: владение технологией жестких переговоров – это умение защищать свое сознание и перехватывать управление при условии провокативных действий со стороны оппонента в переговорах.

 

Цель тренинга: разобрать и отработать в серии профильных кейсов правила и конкретные техники управления «жестким» переговорным процессом.

 

Задачи тренинга:

  • на практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров;
  • познакомиться со специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
  • изучить основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;
  • усилить личную защищенность человека в стрессовых ситуациях переговоров;
  • отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

 

Формат тренинга: данный тренинг по-настоящему интерактивен. Если человек принимает решение принять участие в нем, то необходимо быть готовым к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, максимально вовлекают в процесс всех участников тренинга и позволяют выявить основные эффекты работы индивидуального сознания в эмоционально – жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка.

 

Тренинг наиболее интересен, если у участников уже есть опыт сложных, эмоционально – жестких, переговоров. При желании, можно инкогнито предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также на тренинге предлагается познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека.

 

Краткое содержание программы:

Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» – определяются признаки жестких переговоров, выводятся основные правила, которые превращают просто общение в профессиональную коммуникацию переговорщика, обозначаются ошибки ложных сложных переговоров.

 

Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» – анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика, усиливать защищенность собственного сознания в провокативных переговорах.

 

Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» – имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.

 

Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» – отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников тренинга.

 

Кейс-практикум «Конкурентные переговоры» – участникам тренинга предлагается участие в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах.

 

Практикум «Слом психологической позиции» – практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.

 

Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» – производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человека от приемов давления в деловом взаимодействии.

 

Видеопрактикум, тест-практикум: «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» – отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.

 

Тренинг-практикум «Работа с агрессией» – изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.

 

Кейс-практикум «Ультимативные переговоры»: предлагается разыграть кейс, в котором контроль за ситуацией полностью находится на стороне делового партнера, который при этом занимает ультимативную позицию. На «живой практике» разбираются возможные тактики управления подобными ситуациями.

 

Авторские материалы для участников:

  • методические рекомендации по теме тренинга;
  • книги «Жесткие переговоры: победить…нельзя…проиграть»; «Конфликт: участвовать или создавать»;
  • аудиокниги «Приемы перехвата управления»; «Ловушки общения»; «Психологический прессинг»; «Техники управления агрессией»;
  • памятка переговорщика;
  • список рекомендованной литературы по данной теме;
  • список фильмов, которые было бы интересно посмотреть по данной тематике;
  • хрестоматия и видеоматериалы по теме тренинга.

 

Подробности и регистрация участников по тел. 8 (831) 2305544, 2912149.

466
Добавлено пользователем:
Светлана Написать сообщение
Нижегородская Школа Продаж
ЗАКАЗАТЬ
8(831)2912149, 8(831)2178420
Нижний Новгород ул.Горная,13

На страницу Нижегородская Школа Продаж

← Полный список мероприятий

Отзывы

Чтобы оставить комментарии
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
> <
Нижегородская Школа Продаж
ЗАКАЗАТЬ
8(831)2912149, 8(831)2178420
Нижний Новгород ул.Горная,13
Уважаемый посетитель!
Чтобы оперативно разместить афишу, новости или статью, пожалуйста, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь!

В другом случае, Вы можете прислать материал по адресу news@eventnn.ru
Чтобы добавить аудиозапись, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в каталоге EventNN
Логин
Пароль

Регистрация

Забыли пароль?

  Диалоги Пользователи
  Оставить отзыв

Выберите город